涂料行业利润是否在挣扎? 常见问题 -东莞市金亿成机械科技有限公司
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涂料行业利润是否在挣扎?

发布时间:2018-01-31 11:31:00  浏览次数:

在创业发展初期,依靠的是资源或者市场优势,其后的发展都会遭遇到瓶颈,这就面临一个非常重要的问题:用什么样的模式去保证利润。如果您在说国外品牌的涂料价格很贵,其实其成本也就占出厂价的很少一部分,它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。
暴利不是市场的本质,暴利不可能长久。中国涂料业并没有经过中国市场经济的整个30多年,往后十年,就到了重要的转型期。这个时候,发展会出现缓慢停滞,涂料企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题:一、规模扩充,却赢利不佳。二、产品同质化,技术创新少,附加值上不去。三、有些民营涂料企业又不断跳入新的行业,进行多元经营,主营行业不清晰,这种“大”使得企业臃肿,利润就被拖掉了。
一方面是中国产量在数字上的屡创新高,一方面大小数千家的涂料企业竞争激烈。涂料行业利润是否在挣扎?这两年涂料企业经历了原料涨价、人力成本剧增等现实,当下所面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是后起之秀,发展的时间并不长。这里边的低层次竞争涉及到的价格战争或许从来就没真正的停止过,大家角逐着销售额。生产企业和销售链条里的所有人关心的只是涂料产品销售量,而少有人关心最重要的东西,那就是企业的利润。
我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好,占有率更大。为什么?第一个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌,利润好的的还是国外的品牌。或许其中很大一部分是广告的原因,巨资投资在广告、渠道、店面和人才身上。可这些广告的钱是哪里来的?利润,或许我们可以总结一下这些会卖涂料,会念经的“洋和尚”一个法宝就是:在保证利润的前提下,还会花钱。
低端产品在企业树立的初期,一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于涂料企业的长远发展来说,销售低档产品必然导致恶性循环,破坏品牌的口碑。首先,低价位产品存在两个隐患:一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定,使用后容易出现“后遗症”。
所以,低端产品总体效果没有高档产品的好,无法体现优秀的健康性能,同时因为价格低,消费者不仅仅会认为产品低档,而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者,也包括油漆工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好,最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖,而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。
想要生产高档油漆,生产设备也是关键,使用好的涂料设备,产品质量就有保证,更能符合消费者观点,认为是高档油漆。
如果能树立起中高挡的涂料品牌形象,则消费者即使购买了低档的产品,他也会认为“我买了高档品牌涂料,而且还用很优惠的价格买到的,太合算了!”——这就是消费者心理。
敢挣就要会挣、能挣,这里边的学问是不仅追逐销售额还要利润最大化。会花就是要舍得花,提高盈利水平,需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。这就是为什么强调安全环保,以及多功能的涂料尽管定价比较高,但的推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因。
对于年底传统意义上的涂料行业来说,只要能保持正常利润,明年的市场将有很大的希望看好。急功近利往往容易断送市场。保持涂料企业和产品的稳定性,不追求短期利润,而是根据你的一贯的质量与品管来把控生产,按原则交易,要重视经营环境、重视生产、重视品牌塑造。那么长期利润就会向之靠拢。
而“会花”的原则就是得有个合理控制的机制,需要采取权限控制和特事对待结合的方法,有效利用阶段性检讨来审核每项投入以及改进。值得提醒的一点是:企业家与商人的区别在于,商人讲的是利润从哪里来,利润到哪里去,而企业家讲的是客户在哪里,客户从哪里挖掘,怎样满足客户。企业往往在营销环节喜欢打广告战和价格战,这样的方式效果比较快,但是这样做,使你只记得竞争而忘记了客户。没有客户,利润也就无从谈起。

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